2020年，要问什么最火，必然是短视频直播领域了。而在短视频直播行业，抖音稳坐头把交椅，它的火爆程度大家有目共睹，巨大的流量催生了各种各样的生意，在抖音直播带货，短视频营销已经是很多商家必做的一环。队长身边也有很多朋友做抖音项目的，卖衣服搭配、卖男士香水、卖小保健茶等等都有。但要让队长推荐一个商品，我觉得在抖音上卖水果是最可行实在的。
不急，听我细细道来。
2019年，全国水果集体涨价，加上历年来房租的不断加倍，导致线下水果店的价格疯狂上涨。现在出门买几根香蕉都得十几块，要是再来几样水果，光水果消费一次就得好几十，让消费直接觉得比猪肉还贵。而另一端，果农的收入却不见涨，水果的收购价格也不见涨，中间的利润直接让收购商、运输商、经销商、批发商、门店等各大层分走了。所以，在线上卖水果，不但节省了很多金钱的成本，做得好也丝毫不必线下门店差。
那么如何操作抖音线上卖水果？
首先你得有一个抖音账号，最好是企业认证的，费用就600元，不贵。为什么要企业账号？因为抖音现在个人号起号太难了，企业账号不仅有蓝v标识，更有抖音的部分流量扶持。接着开通你的抖音小店，上传你要卖的水果商品。最后，可以发布短视频，配合dou+上热门，开启赚钱之路。
操作说来简单，其实也复杂，关键在于如何营销与个人执行力。
对于普通的个人来说，最头疼的可能就是拍摄短视频，因为缺少经验，不会拍，更不会剪辑。其实这个就是素材的问题，短视频素材的来源有2种：
第一：加20个水果批发商或者果农，店主，直接在他们的朋友圈拿短视频发布上抖音。这样做的好处是原创几率比较大，别人在朋友圈做营销拍的视频，质量也不差。
第二，在别的平台上搬运，在淘宝、快手、微商城等等这些地方都有果农在卖，直接搬运他们的，加上字幕与小标签，调一下播放速度，这样看起来也是原创。
（素材选精致一些，美女配水果也不错）
接着就是配合dou+把这个短视频引爆了。
在投钱之前，先了解一下抖音的dou+是什么？
dou+是一种付费工具，可以将制作的视频推送给大量用户，大量提高视频的播放量，一般视频使用dou+提交之后，需要进行审核，审核通过之后，推荐不超过48小时，如果审核失败，钱会原路退回。说白了就是抖音的短视频营销工具，100元即可拥有5千的推荐量。
什么样的视频不能过dou+
1.视频质量太差：无内容、视频模糊、拍摄比例不对、3s及7s以下的作品；
2.搬运作品：视频中的ID和上传者ID不同，账号被判断为搬运号、明显有别的平台LOGO、录屏的视频；
3.调性不行：视频内容低俗有软色情、视频让人反感、视频不符合平台需求；
4.风险类作品：视频中有引导不好的习惯，比如抽烟喝酒之类的，有危险性的作品引导；
5.广告营销作品：你的作品是广告、你的作品有品牌信息、你的作品有广告传播；
6.未授权视频：你的作品里有没有得到授权的内容；
7.视频和标题违规：标题或者视频里有VX，抠抠等联系方式。
怎样的视频可以尝试投放dou+？
需要投放抖音dou+的视频，至少需要满足以下四个点：
1.完播率：尽量选择10-30s内
2.点赞率：一般点赞率达到5%-10%，就有爆的潜力
3.转发率：一般转发率在1%左右
4.评论率：1%左右
所以，投放之前自己检测一遍是否达到要求。如果不能，配合一些抖音刷评论买赞的工具，一般3毛一条抖音评论，10元100个赞。
（买的评论尽量设计得逼真一些）
最后根据投入产出比，决定是否持续投放？
投入产出比在1.2-1.5之间，可以投放200-500继续测试，稳定的话慢慢加额投放；
投入产出比>1.5，可以直接尝试500-2000元测试，稳定的话可以直接加额投放；
投入产出比<1.1，建议终止投放。
新视频的第一次投放一般是100元。如果加额后投入产出比严重缩水，建议终止！
即使粉丝量，点赞量不多，但是“果农鲜果”的每个单品的销售，都是几十万上下，这就是dou+的魅力！
什么样的视频适合发布？
1. 果农产地直拍，给人真实的感觉
2. 宣传水果卖点的视频，能勾起别人的口腹之欲
3. 水果开箱特写，食用方法等
最后简单说一下，货源，商品橱窗以及可参考的案例。
货源：一是自己在水果产地的，可以找当地果农合作，产地直发，但要自己打包比较麻烦。二是从微信群里找合适的上家，通常也有做微信领域的在招水果代理，注意对比一下价格和质量。三是从拼多多，阿里巴巴，淘宝等平台找合适的一件代发。
商品橱窗：橱窗布置风格建议统一，封面最好把卖点、店铺名字打上。
案例：抖音参考果农鲜果、果农在路上、小妹果农等ID。
写在最后：有人经常在抖音刷到上百万赞，几千评论，几万销量的水果短视频，但发现自己买回来的水果并不是那么回事，那么恭喜你，你很可能碰到操作此类项目的公司。但那又咋样，你找不到投诉入口，几十块钱也不会跟他置气。不过还是要奉劝一句，商品质量还是要保证的，踏实做人，老实做生意才能长长久久。
